Cómo Manejar la Incertidumbre en los Negocios

incertidumbre, negociosAl iniciar un negocio va estar lleno de incertidumbre estresante. Te preocupas por alimentar a tu familia, pagar a tus empleados, o invertir tu propio dinero sin garantías de éxito. Como empresario tienes que aprender a manejar el estrés. Te hará más feliz y te ayudara a tomar decisiones acertadas y seras un empresario exitoso.

Para los empresarios experimentados les es más fácil lidiar con el estrés de la incertidumbre, en parte porque piensan y actúan de manera que prácticamente la contradicen.

“Los empresarios expertos piensan en términos de control, no en términos de incertidumbre”, dice Saras Sarasvathy, profesora asociada de la Universidad de Virginia Darden School of Business, que estudia cómo los empresarios hacen frente a la incertidumbre.

Pensar en términos de control le da el poder para centrarse en las acciones que se pueden tomar para minimizar el riesgo. Este equilibrio permite tanto la estabilidad y la libertad.

Así es como los grandes empresarios alcanzan un sentido de control:

1. Comience por reunir las partes interesadas.

Empresarios experimentados no actúan solos – toman control consiguiendo que los demás estén a bordo antes de comenzar un nuevo proyecto. Buscan a los interesados ​​en todas las áreas de la empresa – empleados potenciales, proveedores, inversionistas y clientes – y les piden que hagan un pequeño compromiso con el proyecto.

Esa compra es esencial. Si los empresarios experimentados no pueden conseguir un par de grupos de interés en cada categoría, matan al proyecto. “Para definir una gran idea en si, es necesario reunir suficientes personas”, dice Sarasvathy. “Si no, entonces probablemente tu idea no es tan grande.”

2. Coloque apuestas pequeñas al principio.

Baja el estrés y las preocupaciones, comenzando con pequeñas inversiones – las cosas que usted está dispuesto a perder si la empresa fracasa. Tal vez usted está dispuesto a trabajar por las noches y fines de semana, o pagar para crear un prototipo. “Todavía no sabemos si va a ganar, pero si pierde, perderá muy poco”, dice Sarasvathy. “Usted tiene el control sobre la baja.”

Acércate a los interesados ​​iniciales de esta manera. Pídeles que realicen apuestas pequeñas que estarían dispuestos a perder. Por ejemplo, cuando Richard Branson creó Virgin Atlantic, le pidió a Boeing que le prestara un 747 usado ​​por algunos meses para poner a prueba la idea. Si funcionaba, tendrían un nuevo cliente, y si no, perderían muy poco. “Hasta un 747 es una pérdida económica para alguien”, dice Sarasvathy.

3. Obtener el compromiso temprano de los clientes.

Como empresarios experimentados suelen decir, fracaso temprano y dejar a menudo. Esta estrategia reduce el estrés al darle la oportunidad de mejorar tu idea antes de tener demasiado en el juego, y la mejor manera de hacerlo es hablar con sus clientes temprano. “La Pre-venta es la mejor idea para saber antes si vas a fracasar o tener éxito”, dice Sarasvathy.

Lanzar su idea y compartir prototipos ásperos tan a menudo como sea posible. Tienes que estar preparado – incluso emocionado – para las criticas que recibirá tu producto. Si te mantienes detrás de las puertas cerradas por miedo a la respuesta de tus clientes, te estás haciendo un flaco favor y añades estrés innecesario.

4. Trabajar dentro de las limitaciones.

Tener tiempo ilimitado y dinero para iniciar tu empresa parece un lujo, pero en realidad añade un montón de estrés y presión. Trabajar dentro de las limitaciones, como el tiempo o el dinero limitado, reduce su inversión emocional sin perjudicar a su pasión o compromiso.

Las restricciones también te hacen más creativo. “Las personas que empiezan con una gran cantidad de dinero puede ser mucho más propensos a perder”, dice Sarasvathy, en parte porque tienen menos impulso para innovar. Por ejemplo, Pierre Omidyar creó eBay en las noches y fines de semana, lo que le obligó a crear un sistema más ingenioso que sostenerse con poca dirección central. Sus limitaciones mantuvieron bajos niveles de estrés e hizo eBay el éxito que es hoy.

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